Patrick Leroux

Que fais-tu dans la vie ?

2011-11-07T14:42:16Z

« Que fais-tu dans la vie ? », est probablement la question qui vous sera le plus demandée dans votre vie. Combien de temps avez-vous réfléchi avant d’y répondre? La réponse est probablement : pas suffisamment!

La prochaine fois que quelqu’un vous posera cette question, assurez-vous de bien y répondre. Ne commettez surtout pas l’erreur que font 99 % des gens qui répondent par leur titre ou fonction. Par exemple : « Je suis planificateur financier », « Je suis comptable », « Je suis courtier immobilier », « Je suis journaliste », « Je suis infirmière », « Je suis représentant des ventes » ou encore « Je suis conférencier professionnel ».

Si vous répondez par votre titre ou fonction, il y a de forte chances que ça n’intéresse pas vraiment les gens et que la conversation n’aille pas plus loin, à moins que vous ayez un métier qui sort vraiment de l’ordinaire comme astronaute ou jongleur pour le Cirque du Soleil!

La prochaine fois qu’on vous demandera ce que vous faites dans la vie, rappelez-vous toujours ceci :

Les gens n’achètent pas ce que vous vendez. Ils achètent ce que vous croyez.

Cessez donc de parler de vos produits et services et parlez plutôt de vos croyances et de vos convictions. Si les gens adhèrent à vos croyances et à vos convictions, ils achèteront le produit, le service ou la cause que vous vendez.

Vos croyances et convictions représentent le « pourquoi » vous faites ce que vous faites.

Vos croyances et convictions donnent une direction à tout ce que vous faites et elles sont généralement exprimées dans la mission de votre organisation ou dans la cause que vous épousez.

Vos croyances et convictions représentent la motivation derrière la vente de vos produits, services ou causes.

Donc, la prochaine fois que l’on vous demande ce que vous faites dans la vie, commencez votre petit commercial de 12 secondes par « Je crois… » et mentionnez ensuite vos croyances et convictions qui sont à la base du produit, du service ou de la cause que vous vendez.

À la question : « Que fais-tu dans la vie ? », un planificateur financier pourrait répondre en disant : « Je crois que la plupart des gens dans notre société payent trop d’impôts et que chaque personne dans la vie a le potentiel de devenir financièrement indépendant. Mon travail consiste à aider les gens à payer moins d’impôts et à devenir financièrement indépendant. »

À la question : « Que fais-tu dans la vie ? », une infirmière pourrait répondre en disant : « Je crois que chaque personne qui subit un accident grave mérite qu’on fasse tout notre possible afin de lui sauver la vie et que chaque personne malade a le droit a la dignité et à des soins de santé de très grande qualité. »

À la question : « Que fais-tu dans la vie ? », un représentant des ventes chez Apple pourrait répondre en disant : « Je crois à l’innovation, à la créativité et au fait que la technologie permet d’améliorer la qualité de vie des gens en leur faisant sauver du temps. Je crois également qu’un ordinateur, un téléphone intelligent ou une tablette numérique devrait avoir un beau design et être facile et agréable à utiliser. »

À la question : « Que fais-tu dans la vie ? », personnellement, je vous répondrais en disant : « Je crois que toute personne ou organisation a un potentiel de réussite extraordinaire et qu’elle est responsable de son destin. Je crois également que si une personne ou une organisation veut obtenir des résultats supérieurs, elle doit absolument sortir de sa zone de confort et oser faire des choses qu’elle n’a jamais faites afin d’obtenir des résultats qu’elle n’a jamais obtenus. »

Vous pourriez enchaîner votre petit commercial de 12 secondes par : « Pensez-vous comme moi ? » ou « Pensez-vous pareil ? » Si la réponse est « Oui » ou « Tout a fait », ça veut dire que si ces personnes font partie de votre marché cible, elles achèteront fort probablement ce que vous avez à vendre.

Les gens qui ne savent pas pourquoi ils font leur travail ne sont souvent motivés que par des gains financiers. Bien souvent, on les sent venir de loin.

Au contraire, les gens qui savent exactement pourquoi ils font leur travail sont souvent motivés par un sentiment de réalisation et de satisfaction. On le ressent et on a bien souvent le goût de faire affaires avec eux.

Rappelez-vous que vos clients n’achètent pas ce que vous vendez. Ils achètent plutôt ce que vous croyez. Cessez donc de parler de quoi vous vendez ou comment vous le faites, mais parlez plutôt de vos croyances et de vos convictions, c’est-à-dire pourquoi vous faites ce que vous faites.

Encore une fois, si les gens adhèrent à vos croyances et à vos convictions, ils achèteront le produit, le service ou la cause auxquels vous croyez.

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Comment vaincre la peur du rejet et de la critique

2011-10-31T13:43:40Z

Une des plus grandes peurs des gens est la peur du rejet et de la critique. Cette peur, qui empêche bien des gens à se lancer en affaires, se manifeste par une grande préoccupation d’être apprécié par les gens qui nous entourent soit nos parents, nos amis, nos professeurs, nos patrons, nos employés, nos fournisseurs ou nos clients.

La peur du rejet nous vient souvent de l’enfance alors que nos parents ou professeurs nous donnaient ce que les psychologues appellent « l’amour conditionnel ».

Plusieurs parents et professeurs ont fait l’erreur d’offrir leur amour ou leur encouragement aux enfants seulement lorsque ces derniers faisaient ce qu’eux voulaient. Les enfants qui ont ainsi grandi avec cet amour conditionnel ont tendance à toujours chercher l’acceptation des autres toute leur vie. Lorsque l’enfant devient adulte, ce besoin d’acceptation des parents et des professeurs est transféré au travail chez leurs patrons. L’employé devient alors très préoccupé par l’opinion de ses supérieurs. La préoccupation peut amener à une obsession à la performance afin de retrouver ce besoin d’amour conditionnel.

Selon les médecins spécialistes en maladie du cœur, les docteurs Rosenman et Friedman de San Francisco, plusieurs personnes sont atteintes d’une obsession de la performance aussi appelée « Personnalité de type A » soit environ 60% des hommes et 10% des femmes selon leur estimation.

Les personnalités de type A varient de modérée à l’extrême. Les extrémistes mettent tellement de pression sur eux-mêmes pour « performer » à un haut niveau afin de satisfaire leurs supérieurs qu’ils arrivent souvent au « burn-out ». Ces derniers meurent souvent de crises cardiaques avant même l’âge de 55 ans. Ce phénomène, qui provient d’un amour conditionnel à l’enfance, est malheureusement très répandu dans le milieu de travail en Amérique du Nord.

Si vous souffrez de la peur du rejet et de la critique, voici 12 idées pour vous aider à surmonter cette peur :

1. N’accordez aucune importance à l’opinion des gens qui se permettent de vous critiquer. Votre réalité extérieure concernant votre travail, votre santé et vos relations interpersonnelles va toujours être le reflet de votre réalité intérieure.

2. Apprenez à vous en faire moins par rapport à l’opinion que les autres ont de vous. Appréciez-vous à votre juste valeur et dites-vous que personne ne peut vous faire sentir inférieur sans votre consentement.

3. Ce n’est pas ce que les gens disent ou pensent de vous qui importe, mais plutôt l’interprétation que vous en faites. Plus de 95% de vos émotions sont attribuables à votre façon d’interpréter les événements de votre vie.

4. C’est votre image personnelle seulement, pas celle des autres, qui déterminera les limites de vos accomplissements futurs.

5. Ne vous comparez pas aux autres. N’évaluez vos réalisations qu’en les comparant à votre rendement passé ou à votre potentiel.

6. Évitez et fuyez les personnes négatives à tout prix. Elles sont les plus grandes destructrices de confiance en soi.

7. Notez soigneusement vos succès. Quand vous éprouverez du rejet ou de la critique et que vous vous sentirez déprimé, relisez-les !

8. Soyez heureux d’être critiqué, car c’est la preuve que vous accomplissez quelque chose d’important et de méritoire.

9. Dites-vous que les seules personnes qui échappent à la critique sont celles qui ne disent rien, qui ne font rien et qui ne sont rien !

10. Dites-vous que les gens qui aiment critiquer les autres sont, la plupart du temps, des gens qui manquent de confiance en eux. Ils essaient ainsi de se rehausser en rabaissant les autres.

11. Les monuments sont érigés à la mémoire de ceux qui se font critiquer et non de ceux qui ont critiqué.

12. Cessez de vous en faire de ce que les autres pensent de vous car le fait est qu’ils ne pensent probablement pas à vous car ils sont trop préoccupés à penser à eux-mêmes !

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5 conseils pour attirer la personne idéale

2011-10-24T13:04:50Z

Malheureusement, un mariage sur deux se termine en divorce. Et parmi ceux qui restent ensemble, je soupçonne plusieurs de ne pas être très heureux.

Si vous êtes en couple, posez-vous la question suivante : « Suis-je vraiment heureux avec mon partenaire actuel? » J’espère que c’est le cas. La vie est trop courte pour passer sa vie avec une personne qui ne contribue pas à votre bonheur. Si vous avez déjà trouvé votre partenaire idéal, tant mieux, ne le tenez surtout pas pour acquis et prenez-en grand soin.

Et si vous êtes célibataire, où sur le point de le devenir bientôt, posez-vous la question suivante : « Avez-vous une idée précise de votre partenaire idéal? »

Voici donc cinq conseils pratiques afin d’attirer à vous la personne idéale dans votre vie.

1. Apprenez à vous aimer

Vous ne pouvez pas donner à une autre personne ce que vous n’avez pas appris à vous donner à vous-même. On ne peut pas donner de l’amour à une autre personne si on n’en possède pas pour soi-même. Écrivez au moins dix choses dont vous pourriez faire pour démontrer que vous vous aimez. Par exemple : vous offrir un bon massage, aller manger votre repas préféré ce midi au restaurant, vous écrire une lettre d’amour, lister vos dix plus grandes qualités, vous regarder dans le miroir tous les matins pendant une minute et vous dire à voix haute les raisons spécifiques pourquoi vous vous aimez, etc.

2. Choisissez les qualités recherchées chez la personne idéale

Les relations fonctionnent et persistent lorsque deux personnes ont des natures similaires ou complémentaires et lorsqu’elles partagent les mêmes valeurs et les mêmes buts. Faites ces trois exercices :

2.1 Identifiez les attributs d’une personne avec qui vous ne pourriez absolument pas vivre par exemple : fumeur, hypocrite, mal propre, etc.

2.2 Décrivez les traits de personnalité, les habitudes, les qualités et l’apparence physique de votre partenaire idéal avec le plus de détails possible par exemple : grand, mince, cheveux foncés, respectueux, une attitude positive, intelligent, sportif, etc.

2.3 Divisez la liste de votre partenaire idéal en deux.

2.3.1 Premièrement, identifiez les qualités qui sont absolument obligatoires pour vous. Par exemple : désir des enfants, non-fumeur, honnête, attitude positive, aime voyager, etc.

2.3.2 Deuxièmement, identifiez les qualités qui seraient désirables. Par exemple : bon cuisinier, parle en anglais, joue au golf et au tennis, etc.

3. Évaluez-vous

Reprenez la liste 2.3.1 des qualités obligatoires chez votre partenaire idéal et évaluez-vous en vous accordant une note de 0 à 10. Êtes-vous près d’être la personne que vous désirez attirer dans votre vie? Si oui, bien. Sinon, allez travailler sur vous-même. Par exemple, peut-être réaliserez-vous que vous aimeriez avoir une personne qui à 9.5 sur 10 au niveau physique, mais vous n’êtes qu’un 6.5!

Réalisez que vous devez absolument devenir le genre de personne que vous voulez attirer. Si, par exemple, vous aimeriez avoir une personne mince, sexy, sportive et en santé dans votre vie (10 sur 10), mais que vous êtes une personne obèse et qui s’alimente que dans les « fast-foods » tous les jours (4 sur 10), ça ne fonctionnera pas!

Vous avez alors deux choix. Faire de grands changements dans votre vie ou tout simplement diminuer vos standards. Vous ne pouvez tout simplement pas demander à quelqu’un d’être ce que vous ne pouvez pas offrir.

4. Évaluez votre partenaire

Si vous êtes en couple actuellement, reprenez la liste 2.3.1 des qualités obligatoires et évaluez votre partenaire en lui accordant également une note de 0 à 10. Observez ensuite l’écart qui existe entre la réalité et votre idéal. Même si cela peut vous faire peur, communiquez vos résultats à votre partenaire et voyez comment vous pourriez ensemble diminuer l’écart. Faites-vous un plan d’action afin d’améliorer votre relation pour le mieux.

Si, toutefois, vos natures, vos valeurs et vos buts ne correspondent pas du tout, soyez honnête envers vous-même et envers votre partenaire, ayez une bonne discussion et prenez la décision qui s’impose. Si jamais vous décidez de rester en relation malgré tout « pour les enfants », relisez le point #1 sur l’importance de s’aimer soi-même avant de pouvoir aimer une autre personne. De toute façon, est-ce l’exemple que vous voulez donner à vos enfants? Des parents malheureux qui se crient un après l’autre et qui sont toujours à couteaux tirés?

5. Faites-vous un plan marketing !

Si vous êtes seul, ou prenez la décision de le devenir, faites-vous une liste des endroits les plus propices à rencontrer votre partenaire idéal selon les qualités recherchées. Les bars et les discothèques ne sont pas les seuls endroits. Pensez aux restaurants, aux 5 à 7, aux soupers entre amis, aux centres de skis, aux centres de conditionnement physique, aux centres de loisirs, à la piscine, aux salons de quilles, aux cours de yoga et aux agences ou site de rencontres sur Internet qui sont de plus en plus populaire.

Peu importe le nombre d’entreprises que vous possédez, peu importe la maison dans laquelle vous habitez, peu importe la sorte de voiture que vous conduisez, peu importe combien d’argent vous avez en banque et peu importe les trophées et les médailles que vous avez gagnées dans votre vie, si vous n’avez pas personne avec qui partager votre bonheur ou si vous n’êtes pas heureux dans votre relation, tout le reste ne vaut absolument rien.

La qualité de votre vie revient à la qualité de vos relations interpersonnelles principalement la qualité de votre relation avec votre partenaire de vie.

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Comment fidéliser vos clients

2011-10-17T13:40:40Z

Vos clients sont-ils fidèles? Selon le Journal Les Affaires, seulement 40 % des entreprises québécoises se préoccupent vraiment du service à la clientèle ! INCROYABLE !

Pourtant, il est 10 fois plus facile de vendre à un client satisfait qu’à un nouveau client. Il en coûte également 7 fois moins cher. De plus, il est 15 fois plus facile de vendre à une personne référée par un client satisfait que de faire un appel à froid. Voici donc 4 suggestions qui vous aideront à fidéliser vos clients :

1) Offrez un service mémorable

Ne vous contentez pas de répondre aux besoins de vos clients comme le font également vos concurrents, dépassez les attentes de vos clients. En d’autres mots, faites-leur vivre une expérience MÉMORABLE ! Faites-leur dire le mot « WOW » le plus souvent possible.

Lorsque vos clients vous contactent par téléphone, répondez dès la première sonnerie sinon à la deuxième maximum. Répondez comme si vous étiez très content que votre client vous contacte. Mettez de l’énergie et de l’enthousiasme dans votre voix.

Si vous êtes absent, faites transférer votre appel à un être humain. Dans le pire des scénarios, ayez une boîte vocale avec un message professionnel. Retournez également vos messages téléphoniques au cours de la journée même.

Si vos clients vous contactent par courriel, répondez également dans la même journée. Faites attention aux fautes d’orthographe et assurez-vous d’inclure dans votre signature automatique vos coordonnées complètes ainsi que votre numéro de portable.

Lors de vos rencontres en personne, ne faites pas attendre vos clients dans la salle d’attente, respectez leur temps et pensez toujours à stimuler leurs 5 sens (décoration, télévision, journaux et magazines, café et beignets, fleurs ou sent-bon, musique d’ambiance, etc.) Et même si ça peut parfois être difficile, accueillez toujours vos clients avec un sourire plutôt qu’avec un soupir. Et si vous mangez avec votre client, payez la facture!

2) Devenez l’ami de vos clients

À produit et prix égaux, les gens préfèrent toujours faire affaires avec leurs amis. Faites donc un effort pour vous rapprocher de vos clients. Apprenez à les connaître personnellement. Intéressez-vous à leur famille et à eux personnellement. Dites-leur par exemple : « Que fais-tu dans tes temps libres lorsque tu ne travailles pas? » et écoutez attentivement leurs réponses. Trouvez des passions et des intérêts communs avec chacun de vos clients est l’une des meilleures façons afin qu’ils sentent que vous n’en voulez pas seulement à leur portefeuille.

3) Gardez contact

De façon régulière, contactez vos clients et donnez-leur de l’information à valeur ajoutée. Une bonne façon de le faire est par la voix d’un bulletin électronique d’information. Bien des entreprises font l’erreur de contacter leurs clients qu’une seule fois par année pour leur annoncer une augmentation de prix!

4) Livrez la marchandise

Ultimement, vos clients vous seront fidèles dans la mesure où vous répondrez et dépasserez leurs attentes. Respectez vos promesses et soyez toujours professionnel dans tout ce que vous faites et dites. Évidemment, soyez gentil avec vos clients, mais n’oubliez jamais que ce que vos clients veulent le plus ce sont des RÉSULTATS.

Rappelez-vous en terminant qu’il est 10 fois plus facile de vendre à un client satisfait qu’à un nouveau client. Chacun de vos clients représente une mine d’or pour votre organisation. Alors, plutôt que simplement courir après de nouveaux clients, commencez par prendre grand soin de ceux que vous avez présentement.

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Le meilleur conseil pour devenir riche

2011-10-11T13:05:01Z

On me demande souvent : « Patrick, quel est ton meilleur conseil pour devenir riche. » Ma réponse est toujours la même : « Le meilleur truc que je connaisse pour commencer à devenir riche est de commencer par ton éducation ! »

Dans le même sens, si je vous demandais quel est le meilleur truc pour devenir un bon cuisinier? Vous me répondrez probablement : « Suivre des cours de cuisine. »

Quel est le meilleur truc pour apprendre à jouer de la guitare? « Suivre des cours de guitare. » Et vous avez tout à fait raison !

Voici une question intéressante pour vous : quel cours avez-vous déjà suivi dans votre vie afin de devenir riche? La réponse est probablement : AUCUN. Voilà donc la raison principale qui explique pourquoi vous êtes pauvre où que vous avez l’impression d’être toujours serré à la fin de chaque mois peu importe votre salaire annuel.

Notre société de consommation vous a programmé à utiliser votre carte de crédit afin de jouir de la gratification instantanée.

L’éducation financière sert entre autres à reprogrammer votre cerveau.

L’éducation financière sert à vous faire comprendre que si vous désirez devenir riche un jour, vous devez tout simplement dépenser moins que vous gagner, peu importe vos revenus.

Dommage qu’à la vraie école, on ne vous apprend pas à devenir riche.

À la vraie école, vous apprendrez à lire, à écrire, à compter et à devenir un salarié qui échange son temps contre de l’argent et qui paiera de gros impôts toute sa vie.

L’éducation financière elle, vous permettra de choisir la liberté plutôt que la sécurité.

L’éducation financière vous permettra de choisir les collègues avec qui vous travaillerez plutôt que de les subir.

Et finalement, l’éducation financière vous permettra de choisir vivre la vie de vos rêves plutôt que celle de vos parents.

Oui, sans aucun doute, le meilleur conseil afin de devenir riche est de s’instruire.

Lisez des livres, écoutez des enregistrements audio, assistez à des conférences et séminaires sur comment devenir riche, comment réussir en affaires et comment investir en immobilier par exemple.

Le meilleur effet de levier qui existe est l’éducation que vous vous donnez.

L’argent peut aller et venir dans la vie, mais votre éducation restera toujours. Il se pourrait même que vous perdiez tout votre argent un jour suite à une mauvaise décision d’affaires, toutefois, votre éducation financière durera toute une vie et vous pourrez vous refaire.

Comme parent, réalisez que vous êtes également responsable d’éduquer financièrement vos enfants.

Une de mes lectrices, Caroline Rousselet, qui est directrice du service de la gestion des matières résiduelles de la MCR de la Rive-Sud a fait ceci avec son fils lorsqu’il était adolescent. Pour le motiver à livre des livres comme le « Barbier riche », « Le secret d’un homme riche », « Père riche, père pauvre », « Le millionnaire minute », « Les secrets d’un esprit millionnaire », « Multiple streams of income » par exemple, elle lui donnait de l’argent.

Après la lecture d’un livre, elle lui demandait un résumé et elle l’évaluait en lui donnant une note sur 100 qui était ensuite traduite en dollars. Si son fils obtenait par exemple 80 %, elle lui donnait 80 $.

Brillant comme idée! Je vais très certainement faire la même chose avec mes deux filles plus tard quand elles seront adolescentes. Et vous?

En terminant, rappelez-vous que le meilleur conseil au monde afin de devenir riche est définitivement l’éducation. S’enrichir, ce n’est pas du hasard, ça s’apprend !

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13 conseils pour devenir un perdant accompli

2011-10-03T14:58:04Z

"Mais Patrick, pourquoi voudrais-je apprendre comment devenir un parfait perdant dans la vie ?" Pour une raison fort simple, faire le contraire. Si vous ne désirez pas faire partie du groupe des perdants, il est important de bien connaître leurs croyances et habitudes et de ne pas penser et agir comme eux.

Je trouve dommage que les gens que l’on considère comme des perdants dans notre société soient les criminels, les prisonniers, les clochards alcooliques, les drogués, les gens qui vivent sur l’assistance sociale de génération en génération, les obèses, les gens qui n’ont pas d’amis, les gens qui ne sont pas capables d’être en relation ou qui ont vécu plusieurs divorces et qui terminent leurs jours seuls, n’organisent pas des séminaires de formation.

On aurait tellement à apprendre de ces gens. On aurait qu’à les écouter et faire le contraire afin d’avoir du succès dans notre vie. Évidemment, je n’inclus pas dans ma liste de perdants tous ceux et celles qui souffrent de problèmes mentaux.

Voici donc 13 conseils afin de faire de vous un perdant accompli :

1. Blâmez les autres et la malchance pour vos problèmes

Si vous êtes ce que vous êtes, vous n’y pouvez absolument rien. C’est probablement la faute de vos gênes ou de vos parents qui ne vous ont pas donné les outils nécessaires pour réussir dans la vie. Si vous ne faites pas assez d’argent par exemple, blâmez votre patron qui ne vous paye pas assez et blâmez le gouvernement avec ses impôts et ses taxes trop élevés. D’ailleurs, pourquoi ne travaillez-vous pas au noir afin de ne pas payer d’impôt?

2. Vivez au jour le jour et ne vous fixez aucun objectif pour le futur

À quoi bon élaborer des plans pour l’avenir, alors que vous pourriez mourir d’un accident demain matin? Prenez plutôt l’habitude de décider ce que vous ferez de votre journée en vous levant le matin. Si vous n’avez pas d’attentes dans la vie, vous ne serez jamais déçu. Le soir venu, prenez l’habitude de fumer un bon joint de « pot » accompagné de plusieurs bières en écoutant de la bonne musique « Heavy metal ».

3. Ne lisez pas de livre et n’allez pas à l’école

Il s’agirait d’une vraie perte de temps et d’argent. Vous êtes bien mieux de vous amuser et d’écouter la télévision à la place, surtout des émissions comme au Canal D sur les tueurs en séries et les poursuites policières. Ne manquez surtout pas d’écouter les bulletins d’information avant de vous coucher. C’est très important d’être bien informé et de connaître tous les détails sordides des choses horribles qui se déroulent près de vous ou à l’autre bout du monde.

4. Soyez septique et ne croyez en rien

Ne dépensez pas votre énergie à croire en quelque chose. Il est beaucoup plus simple et facile dans la vie d’être cynique et sarcastique envers les autres. Il est beaucoup plus simple et facile dans la vie de pointer les autres du doigt et de chialer que d’être obligé de faire quelque chose pour appuyer ses convictions.

5. Mangez tout ce qui vous plaît à tous les repas

Dites-vous que vous allez mourir un jour de toute façon, alors aussi bien vivre en mangeant ce que vous aimez vraiment. Régalez-vous de façon régulière de bonnes poutines, de hot-dogs, de gâteaux, de boissons gazeuses, de chocolat, de chips, de maïs soufflé et de crème glacée. Les cigarettes sont également excellentes pour diminuer votre stress et vous empêcher de trop prendre de poids.

6. Laissez l’entraînement et les sports aux autres

À quoi bon perdre sa vie et son énergie dans des salles d’exercices et être essoufflé. Si vous avez de la difficulté à vous déplacer, prenez l’ascenseur ou achetez-vous un petit scooter électrique.

7. Dépensez tout votre argent

Pourquoi vous priver et économiser toute votre vie et risquer de mourir jeune? Laissez aux autres le soin d’économiser et de vivre pauvrement. Envisagez de ne rien laisser à vos enfants sauf peut-être des dettes. Le gouvernement le fait, pourquoi pas vous? Vos enfants gagneront leur argent eux-mêmes. Vivez à fond et gâtez-vous. Vous le méritez bien. Habitez une maison trop grande pour vous, achetez-vous un spa avec le système de son et la télévision intégrés, changez de voiture toutes les années, habillez-vous toujours à la dernière mode, portez de beaux bijoux, mangez dans les meilleurs restaurants, voyagez en première classe et payez-vous au moins six voyages par année dans des hôtels 5 étoiles. Comme on dit en anglais : « Live full, Die empty! »

8. Méfiez-vous toujours des autres et ne faites confiance à personne

Les gens sont mauvais et ils ne veulent que votre argent ou profiter de vous. Si des gens mentionnent qu’ils veulent vous aider ou vous proposer des opportunités d’affaires par exemple, partez à courir dans l’autre direction. Vous ne devriez vous fier sur personne d’autre que sur vous-même dans la vie.

9. Protégez-vous émotionnellement

Si une personne fait preuve d’amour envers vous, levez la garde et ne tombez pas dans le piège. Si vous devenez trop intime avec certaines personnes, ces dernières pourraient sérieusement vous blesser un jour. Bâtissez une forteresse en briques autour de votre cœur, c’est plus sécuritaire de cette façon et vous n’aurez jamais mal.

10. Ne respectez pas vos promesses envers les autres

L’important dans la vie est de faire ce qui vous plaît. La vie est tellement courte. Par exemple, si vous aviez promis d’assister à la pièce de théâtre de votre enfant, mais que vous avez la chance d’être invité à un match des Canadiens, profitez-en! Une telle opportunité pourrait ne pas repasser de sitôt.

11. Affirmez-vous !

Dites toujours tout haut ce que vous pensez tout bas au risque de blesser les cœurs sensibles. De plus, n’écoutez pas les autres et parlez souvent de vous-même. N’hésitez surtout pas à défendre votre point de vue à tout prix et à vous vanter auprès des autres régulièrement. Dites à tout le monde à quel point vous êtes beau, bon, fort et riche! Après tout, si vous ne le faites pas, qui le fera?

12. Fréquentez seulement les gens avec qui vous avez du plaisir

Peu importe que ces personnes commettent des gestes illégaux ou immoraux comme voler leurs employeurs, tromper leurs clients, frauder le gouvernement ou conduire avec des facultés affaiblies. Ce n’est pas de vos affaires de toute façon. L’important est que vous passiez du bon temps en leur compagnie.

13. Évitez l'échec à tout prix

La meilleure façon d'éviter la douleur, le rejet, la tristesse, l’embarras, la gêne, le malheur et les désagréments de la vie est de ne rien faire du tout. En n’essayant rien, vous ne subirez donc jamais d’échecs.

Et voilà! Vous avez ici la recette idéale afin de devenir un perdant accompli. Si au contraire, votre but dans la vie est de devenir un gagnant, relisez tout simplement les 13 conseils ci-dessus et assurez-vous simplement de FAIRE LE CONTRAIRE !

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Comment reprendre le contrôle de votre vie

2011-09-26T13:49:24Z

Avez-vous parfois l’impression de manquer d’heures à la fin de vos journées? De manquer de journées à la fin de vos semaines? En d’autres mots, aimeriez-vous reprendre le contrôle de votre vie? Voyez si vous vous reconnaissez dans les statistiques suivantes.

L’employé moyen travaille l’équivalent d’un mois de plus par année qu’il y a 25 ans. Dans les 20 dernières années, le nombre de personnes cumulant deux emplois a doublé. 20 % des gens qui sont des professionnels travaillent plus de 60 h/semaine. Plus du quart des travailleurs autonomes n’ont pas pris de vacances dans les derniers 12 mois. 73 % des gens apportent du travail à la maison le week-end. Les jeunes enfants rient environ 400 fois par jour alors que les adultes rient moins de 15 fois par jour seulement.

Plus de 50 % de la population trouvent qu’ils sont trop stressés et les gens stressés ont 4 fois plus de chance de mourir d’une crise cardiaque. Deux pour cent (2 %) sont sur le bord de la dépression, 28 % des gens sont obèses, 22 % des gens ne dorment pas assez et 25 % des gens ne déjeunent pas. Environ 23 % des gens fument, 60 % des gens ne font pas d’exercices régulièrement et 29 % boivent de façon excessive. Un million de personnes par année se suicident dans le monde. Au Québec, 5 personnes par jour se suicident et 250 font des tentatives. Le suicide est la première cause de mortalité chez les jeunes de 15 à 29 ans. Wow! Choquant et révélateur comme statistiques n’est-ce pas?

Je vous suggère de mettre en application les trois idées suivantes afin de reprendre le contrôle de votre vie et ainsi obtenir plus de résultats en moins de temps, avec moins d’efforts et surtout avec plus de plaisir.

1. Définissez votre mission personnelle

La première étape afin de reprendre le contrôle de votre vie est de vous constituer une mission personnelle. Votre mission définit qui vous êtes et va affecter tous les choix que vous faites dans la vie ainsi que la façon dont vous passez votre temps. Elle est l’expression des valeurs les plus importantes pour vous. Elle vous inspire, vous motive, vous pousse à aller plus loin, vous donne une direction vers l’endroit où vous voulez aller vers la personne que vous voulez devenir.

Comme disait l’auteur américain Stephen Covey, beaucoup de gens travaillent fort toute leur vie pour monter l’échelle du succès pour se rendre compte une fois rendu en haut que leur échelle était accotée au mauvais mur. Ils ne vivent pas en accord avec les valeurs qui sont les plus importantes pour eux. Quelles sont les valeurs les plus importantes dans votre vie? L’amour, la santé, la liberté, le plaisir, le respect, l’honnêteté, la réussite professionnelle, le partage ou l’amitié? Les avez-vous placées en ordre de priorités? Vivez-vous en accord avec ces valeurs au quotidien? Si oui, vous êtes probablement une personne heureuse, car le succès est de posséder en abondance ce qui a le plus de valeur pour soi.

2. Fixez-vous des objectifs motivants

La deuxième étape afin de reprendre le contrôle de votre vie est de vous fixer des objectifs motivants qui sont en accord avec vos valeurs les plus importantes. Afin de bien organiser votre temps et votre vie, il est primordial de savoir dans quelle direction vous allez. Définir vos objectifs, c’est établir vos priorités. Vous pourrez par la suite décider des endroits les plus favorables où investir notre temps.

De toutes les choses que j’ai apprises jusqu’à présent dans ma vie, apprendre à me fixer des objectifs est sans aucun doute la chose la plus importante. Et vous savez ce qui est triste? C’est que du primaire à l’université, il n’existe aucun cours à l’école sur ce sujet.

Avez-vous des objectifs à court, moyen et long terme dans tous les domaines de votre vie (professionnel, financier, personnel, santé, social, intellectuel, spirituel et acquisitions)? Les avez-vous mis par écrit avec une date butoir de réalisation? Avez-vous fait un plan d’action pour les réaliser? Les avez-vous affichés quelque part à la maison ou au bureau afin de les visualiser?

3. Planifiez votre horaire du temps selon vos priorités

La troisième étape afin de reprendre le contrôle de votre vie est de planifier votre horaire du temps selon vos priorités. Je parle ici du 20 % de vos activités qui vous rapportent 80 % de vos résultats. Pour qu’il y ait un lien entre vos buts à moyen et long terme et vos activités quotidiennes, vous devez apprendre à planifier vos activités hebdomadairement, le vendredi après-midi ou le dimanche soir, plutôt que quotidiennement ou mensuellement vos activités.

Vous devez absolument bloquer du temps à l’avance dans votre agenda pour faire les choses qui sont vraiment importantes pour vous. Ne faites surtout pas des listes de choses à faire (to do list). Il ne s’agit la plupart du temps que de listes d’intention. Bloquez plutôt spécifiquement vos activités prioritaires à des journées et des heures précises dans votre agenda et respectez ces rendez-vous comme s’il s’agissait de rendez-vous avec des personnes importantes. N’êtes-vous pas une personne importante?

Le principe fondamental en gestion du temps et des priorités est de ne jamais débuter vos semaines avant des avoirs terminées dans votre agenda. Environ 40 à 60 % de votre temps sera ainsi planifié d’avance. Votre agenda devrait être votre meilleur ami et vous accompagner partout où vous allez. Les gens ne deviennent pas organisés simplement parce qu’ils possèdent un agenda, ils possèdent un agenda parce qu’ils sont des personnes organisées.

En conclusion, je vous ai proposé trois idées pour reprendre le contrôle de votre vie soit : définir votre mission personnelle, vous fixer des buts motivants dans tous les domaines de votre vie et planifier votre horaire du temps selon vos priorités. Mettez en application ces idées et je suis persuadé que vous également obtiendrez plus de résultats, en moins de temps, avec moins d’effort et avec plus de plaisir!

Si vous désirez en savoir plus sur comment reprendre le contrôle de vie, inscrivez-vous à mon séminaire public "Secrets des gens actifs, efficaces et équilibrés" qui aura lieu le 5 octobre à Montréal, le 26 octobre à Gatineau et le 10 novembre à Québec. Ce séminaire vous aidera à reprendre le contrôle de votre vie, garanti !

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Me, myself and I

2011-09-19T13:40:26Z

Imaginez que vous partez en voyage d’affaires pour quelques jours. Vous êtes assis paisiblement à l’aéroport à attendre votre avion. L’endroit est plein de monde. Une femme, habillée avec un tailleur bleu marin et des lunettes noires, s’assoit près de vous. Elle décide de faire un appel téléphonique qui dure environ cinq minutes, mais le problème est qu’elle parle très fort. Elle parle si fort que tous les gens autour entendent sa conversation. Elle discute avec un plombier qui a, de toute évidence, mal réparé la toilette de sa maman qui est encore bouchée !

Le lendemain matin, vous vous rendez au dépanneur. Pendant que vous attendez votre tour pour payer à la caisse vous êtes témoin de la situation suivante. Un père, dans la mi-trentaine, CRIE littéralement après son garçon de 8 ou 9 ans : « NE TOUCHE PAS À ÇA! », « NON, TU EN AURAS PAS DE CHIPS! », « NON, PAS DE GOMME AUJOURD’HUI! », « VIENS ICI TOUT DE SUITE! », DÉPÊCHES-TOI ON VA ÊTRE EN RETARD! ».

En soirée, vous êtes assis au restaurant seul pour souper. Deux amies, étudiantes à l’université, s’assoient à une table en face de vous. Pendant leur repas, vous ne pouvez pas faire autrement qu’observer qu’une des deux amies interrompt constamment l’autre en répondant à son portable et en écrivant un tonne de messages textes.

Imaginez finalement que vous êtes encore assis paisiblement à l’aéroport à attendre votre vol de retour. L’endroit est plein de monde. Un homme d’affaires, en habit cravate, près de vous décide de passer un coup de téléphone à un de ses employés. Il parle très fort, comme s’il voulait que tout le monde autour sache qu’il est en position d’autorité. De plus, ses paroles envers son employé sont très condescendantes et méchantes.

Pourquoi je vous raconte ces anecdotes? Parce qu’elles me sont arrivées la semaine dernière. Et le pire, c’est que je suis souvent témoin de ce genre de situation ici-même où je demeure. On dirait que bien que des gens ne savent plus bien se tenir en public. Je ne parle pas ici de personnes sans éducation, je parle ici de personnes qui, de toute évidence, avaient du moins l’apparence d’un certain succès.

Où est donc passé le respect des gens de nos jours?

Je comprends que parfois il soit impératif que vous fassiez un appel téléphonique lorsque vous êtes en public, mais de grâce, levez-vous de votre siège et placez-vous un peu à l’écart. Et si vous ne pouvez pas vous rendre dans un endroit plus tranquille, s’il vous plaît, parlez doucement dans votre portable!

Plusieurs personnes se plaignent que les jeunes n’ont plus de respect de nos jours. Mais de qui croyez-vous que les jeunes apprennent le respect? De vous, les parents!

Il y a un vieux dicton que j’adore qui dit : « Si vous voulez être respecté des autres, commencez par être respectable! »

Alors, la prochaine fois que vous aurez une conversation avec quelqu’un, à la maison, au bureau ou ailleurs, et que votre téléphone sonnera, laissez-le sonner s’il vous plaît. Si l’appel est vraiment important, l’autre vous laissera un message sur votre boîte vocale.

La prochaine fois que vous irez au restaurant, s’il vous plaît, laissez votre portable dans vos poches ou dans votre dans votre bourse. Encore mieux, mettez-le en mode silencieux.

La prochaine fois qu’un de vos enfants ou un de vos petits-enfants fera une crise en public, de grâce, ne le laissez pas faire et par respect pour les autres, sortez immédiatement avec lui de l’endroit où vous vous trouvez.

La prochaine fois que vous irez au cinéma, respectez vos voisins et soyez civilisés en évitant d’utiliser votre portable, de parler ou de faire du bruit en mangeant votre pop-corn et en buvant votre deux litres de boisson gazeuse!

La prochaine fois que vous serez pris dans un bouchon de circulation, évitez de couper le chemin et klaxonner après les autres. Faites plutôt un signe de la main en souriant et cédez le passage.

En terminant, imaginez une société où tout le monde agirait avec respect et considération les uns envers les autres. Une société dans laquelle les bonnes manières, la bienveillance, la bonhomie, la délicatesse, la politesse, la retenue, la sobriété, le tact et la décence auraient préséance sur le « me, myself and I ». Mais afin d’y arriver un jour, VOUS devez commencer par donner l’exemple.

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Comment motiver et influencer les autres

2011-09-12T13:42:14Z

OK, je vais partager avec vous mon secret pour motiver et influencer les participants qui assistent à mes conférences depuis les 15 dernières années. Pourquoi ferais-je ça? Tout simplement pour vous aider, vous également, à mieux motiver et influencer les gens qui font partie de votre entourage, que ce soit vos clients, vos collègues de travail, vos employés, vos fournisseurs et même vos amis, votre conjoint (e) et vos enfants.

1. Mentionnez le point ou le message principal de votre présentation ou réflexion. Votre message pourrait être par exemple : « Ma fille, pour ta sécurité, avant de traverser la rue, il est très important que tu regardes chaque côté de la rue pour voir s’il y a des voitures. »

2. Racontez une histoire ou utilisez une analogie pour illustrer votre point. Par exemple : « Lorsque papa avait ton âge, j’habitais en ville chez papy et mammy. Un jour, je jouais au ballon dans la cour avec ton oncle François et des amis. À un moment donné, le ballon de papa a roulé dans la rue. Papa est parti à courir très vite après le ballon sans regarder s’il y avait des voitures et BANG une voiture a frappé papa. Papa est tombé par terre et il pleurait beaucoup parce qu’il avait très mal. Il y avait du sang partout. Papa a même dû se rendre à l’hôpital pour que les médecins le soignent. Parce qu’il était blessé à la jambe, papa a dû rester dans la maison plusieurs jours et il ne pouvait plus jouer au ballon avec ton oncle François et ses autres amis. »

3. Posez une question afin de faire réfléchir votre auditoire. Si on poursuit avec notre exemple, vous pourriez dire à votre petite fille : « Est-ce que tu aimerais ça toi te faire frapper par une voiture, avoir très mal, saigner, pleurer, être obligé d’aller à l’hôpital et ne pas pouvoir jouer au ballon pendant plusieurs jours? »

4. Mentionnez quoi faire exactement. Votre idée ou message doit être applicable pour les gens qui vous écoutent. De belles paroles ne suffisent pas pour faire agir les gens. Vous devez absolument leur dire spécifiquement ce qu’ils doivent faire étape par étape s’il le faut. Dans le cas de notre exemple, vous pourriez dire : « Si tu ne veux pas que ça t’arrive, chaque fois que tu arrives sur le bord d’une rue, tu dois absolument t’arrêter et regarder deux fois de chaque côté de la rue pour t’assurer qu’il n’y a pas de voiture. S’il y a une voiture qui s’en vient, tu attends qu’elle soit passée et tu regardes à nouveau deux fois pour t’assurer qu’il n’y a pas d’autres voitures. Si la voie est libre, alors là tu peux traverser la rue ou aller chercher ton ballon. C’est bien compris mon amour? »

5. Mentionnez les bénéfices afin d’inciter les gens à agir. Rappelez-leur les principales raisons pour lesquelles ils devraient agir comme vous le désirez. Pour terminer avec notre exemple, vous pourriez dire à votre petite fille : « Si tu es prudente et que tu regardes toujours deux fois chaque côté avant de traverser la rue, tu ne te feras jamais frapper par une voiture, tu n’auras jamais mal, tu ne saigneras pas, tu n’auras pas besoin d’aller à l’hôpital et tu pourras jouer avec ton ballon et tes amis plutôt que d’être enfermé dans la maison. »

J’ai évidemment pris un exemple très simpliste, mais vous avez saisi la structure d’une présentation efficace qui vous permettra de motiver et influencer les gens de votre entourage. Ne vous contentez pas de lire cet article. Mettez ces principes en action la prochaine fois que vous tenterez de convaincre une autre personne, et tous diront de vous que vous êtes un communicateur extraordinaire!

Si vous aimeriez apprendre d’autres trucs afin de devenir un orateur de première classe et être en mesure de mieux influencer les autres, ne manquez pas mon séminaire public "Communiquer en public : un défi passionnant". Cliquez ici pour connaître les dates et les villes.

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Donner un cadeau, est-ce rentable ?

2011-09-06T13:30:08Z

Voici une question qui m’est souvent posée : « Patrick, devrais-je offrir des cadeaux à mes clients actuels et potentiels? Et si je le fais, ne vais-je pas avoir l’air têteux ou lèche-bottes? » Bonne question. Je vous propose ici 5 raisons pour lesquelles, si c’est bien fait, je crois que donner un cadeau à un client peut être rentable pour vous et votre organisation.

1. Offrir un cadeau à un client sert d’abord à renforcer la relation avec ce dernier.

Tout comme vous offrez des cadeaux aux gens qui vous sont chers dans la vie (membres de la famille et amis), il est bien d’offrir des cadeaux à vos clients importants.

Faites toutefois attention à la valeur du cadeau offert. L’important est davantage le geste que la valeur du cadeau en tant que tel. Si la valeur de votre cadeau est trop élevée, votre client croira que vous vous attendez nécessairement à quelque chose en retour. Parfois, un simple certificat cadeau de 20 $ pour du café fera amplement le travail.

2. Si vous décidez d’offrir un cadeau à un client potentiel et que vous ne le connaissez pratiquement pas, il est certain que vous passerez pour un lèche-bottes.

Dans ce cas-ci, je propose que votre cadeau soit sous forme d’un souper au restaurant, d’une partie de golf ou de billets pour un match de hockey par exemple. Il est très important toutefois que vous soyez présent physiquement avec votre client. Votre but ici est de développer une relation et apprendre à vous connaître davantage l’un et l’autre. Évidemment, si un client a le choix, il préférera toujours faire affaire avec une personne qu’il connaît et en qui il a confiance plutôt qu’avec un pur inconnu.

3. Pour que votre cadeau soit vraiment rentable, faites en sorte qu’il soit le plus personnel possible.

Dans ce sens, informez-vous toujours au préalable des passe-temps et des loisirs de votre client. Observez son environnement, écoutez bien lorsqu’il parle ou encore demandez conseil à son adjoint (e). Est-il amateur de golf, de hockey, de football ou de Formule un? Est-elle passionnée de musique, de littérature, de mode ou de cuisine? Plus votre cadeau aura un lien direct avec les intérêts et les passions de votre client, plus votre cadeau sera apprécié.

4. Pour maximiser l’impact de votre cadeau, soyez certain, particulièrement si vous le faites parvenir par la poste, qu’il soit accompagné d’une note écrite à la main et non « à la machine ».

De grâce, soyez un peu créatif et n’écrivez pas simplement « Merci! », suivi de votre signature. Faites l’effort d’écrire un petit commentaire personnel qui ne peut que s’adresser qu’à ce client en particulier.

5. Offrir un cadeau est particulièrement rentable lorsque vient le temps de demander une lettre de témoignages et des références à votre client.

À cause de la loi de la réciprocité, un client qui vient de recevoir un cadeau de votre part, sera beaucoup plus enclin, malgré son horaire très chargé, à répondre favorablement à votre demande.

6. N’offrez pas des cadeaux que de façon sporadique.

Faites-en plutôt une habitude. À cet effet, je vous conseille fortement de vous doter d’un budget annuel de cadeaux pour vos clients actuels et potentiels. Et s’il vous plaît, ne soyez pas « cheap ». Ayez toujours en tête tout l’argent que vos clients vous rapportent chaque année.

En terminant, oui, si c’est bien fait, donner un cadeau à un client peut être très rentable. Adoptez dès maintenant le proverbe qui dit que « Plus on donne dans la vie, plus on reçoit. » Et ne soyez pas surpris, car parfois, vous donnerez et vous ne recevrez rien, mais d’autres fois par contre, vous recevrez de personnes à qui vous n’avez jamais donné!

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L'ABC de la vente

2011-08-22T13:15:29Z

Vous êtes un petit nouveau dans le merveilleux monde de la vente ou vous ne tenez simplement qu’à rafraîchir vos connaissances ? Lisez bien les 9 étapes qui suivent, assurez-vous de les mettre en application et remarquez vos ventes augmentées de façon substantielle. Il s’agit de l’ABC de la vente.

1. La passion

Pour réussir dans la vente, vous devez absolument avoir deux passions. Premièrement, une passion pour les gens, vous allez en rencontrer beaucoup, et deuxièmement, une passion pour le produit ou service que vous vendez. N’oubliez jamais que les gens achètent d’abord votre énergie et votre enthousiasme avant même d’acheter ce que vous vendez. Soyez convaincu et convaincant.

2. La prospection

Ne restez pas assis à attendre que le téléphone sonne ou que les prospects entrent dans votre magasin ou vous appellent. Les meilleurs vendeurs sont des gens extrêmement proactifs. Ils sont constamment en mode prospection et ils utilisent toujours 7 ou 8 stratégies de développement des affaires de front. Demandez des références à vos clients satisfaits, faites bon usage des réseaux sociaux, faites des activités de réseautage, publiez des articles dans des journaux spécialisés, joignez un club d’affaires, faites du publipostage, donnez des conférences gratuites, faites des alliances stratégiques, envoyez un bulletin d’information, etc.

3. La préparation d’avant match

Les meilleurs vendeurs ne sont pas nécessairement les personnes les plus talentueuses, mais ils sont souvent les personnes les mieux préparées. Avant de rencontrer un prospect : habillez-vous pour refléter le succès, apprenez à bien connaître vos produits et services ainsi que les produits et services de vos concurrents, faites des recherches sur votre futur client, préparez d’avance vos questions d’entrevue et vos réponses aux éventuelles objections, préparez des alternatives en cas de négociation, etc.

4. Le premier contact

Dans la vente, vous n’avez jamais une deuxième chance de faire une première impression. Les premiers instants sont déterminants afin de gagner ou de perdre la confiance de votre interlocuteur. Le premier truc consiste à agir comme un caméléon. Adaptez votre habillement, votre poignée de main, votre posture, le débit et le ton de votre voix, votre langage et vos expressions et à ceux de votre prospect. Le deuxième truc consiste à observer, à poser des questions et à bien écouter afin de trouver des liens communs avec votre prospect (amis communs, enfants du même âge, même lieu de résidence, même loisir ou hobby, etc).

5. L’entrevue de consultation

Vous êtes maintenant rendu à l’étape de poser des questions. Demandez toutefois toujours la permission à votre prospect avant de lui poser vos questions.Votre but ici est de découvrir chez votre prospect ses besoins, ses désirs, ses attentes, ses peurs, ses problèmes (pain), ses appréhensions, son budget, qui est le vrai décideur, etc. Vous devriez avoir entre 15 et 25 questions préparées d’avance. N’essayez jamais de vendre votre produit ou service avant d’avoir fait une bonne entrevue de consultation et découvert les vraies motivations d’achats de votre futur client. Prenez des notes, beaucoup de notes.

6. La présentation de vos produits/services

Faites d’abord un court résumé des besoins / problèmes de votre prospect et obtenez son accord. Présentez ensuite votre solution. De grâce ne faites pas l’inventaire complet de tous les produits et services que vous avez à offrir. Ne mettez l’accent que sur ce qui intéresse vraiment votre prospect selon ce que vous avez appris dans l’entrevue de consultation. Parlez toujours en terme de bénéfices et non seulement de caractéristiques.

7. Répondre aux objections

Suite à votre présentation, demandez à votre prospect si ce que vous lui avez présenté correspond à ses attentes et ses besoins et s’il a des questions. Si vous avez bien fait votre travail jusqu’à présent, les seules objections probables concerneront la décision « J’aimerais y penser » ou le prix « Ça dépasse notre budget ». Le prospect ne vous fait pas encore confiance à 100%. Répondez aux objections, en regardant bien votre prospect dans les yeux, selon les scénarios que vous aurez soigneusement préparés d’avance et enchaînez avec une question de « closing ». Pour un prospect, qui n’est pas familier avec votre produit ou service, offrez-lui de solides garanties afin de diminuer la perception de son risque. S’il n’est pas satisfait, offrez-lui de le rembourser à 100%.

8. Le "closing"

Malheureusement plus de 50% des vendeurs n’osent pas demander la commande parce qu’ils ont peur de se faire dire non. Peu importe ce que vous voulez dans la vie, la réponse sera toujours non si vous ne demandez pas. Demander la commande sert simplement à provoquer une prise de décision chez votre prospect. La meilleure façon de conclure une vente est de poser une question alternative. Demandez-lui de choisir entre deux options où vous êtes gagnant dans les deux cas. Peu importe laquelle il choisira, vous aurez obtenu la commande, par exemple : « Vous en prendrez cinq ou six caisses ? », « Un bleu ou un jaune ? », « Vous préférez régler comptant ou par carte de crédit ? » ou encore « Préférez-vous qu’on vous le livre ou l’apporter avec vous ? »

9. Le suivi d’après-vente

Une fois la première commande acceptée, faites un suivi avec votre nouveau client pour le remercier et lui demander son niveau de satisfaction. S’il y a des problèmes de service, réglez-les immédiatement. Puisque votre client vous fait maintenant confiance, tentez de faire des ventes additionnelles, demandez-lui de vous écrire un court témoignages (sur LinkedIn) et obtenez de sa part quelques références de clients potentiels.

Bonnes ventes !

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La révolution des réseaux sociaux

2011-08-08T13:11:35Z

Les médias sociaux existent depuis quelques années seulement, mais ils ont déjà complètement changé votre façon de communiquer avec vos amis, les membres de votre famille ainsi qu’avec vos clients actuels et potentiels.

Êtes-vous ACTIF dans le monde de média sociaux ou êtes-vous plutôt OISIF? Êtes-vous bien PRÉSENT sur Facebook, Twitter, LinkedIn et YouTube ou êtes-vous plutôt assis sur le BANC comme simple spectateur ? Êtes-vous du genre à vous dire : « Bof, une autre mode qui va passer! » Si c’est le cas, je parie que vous faites également partie des gens qui pensaient que les portables et l’Internet étaient des modes passagères !

Si vous hésitez encore, voici une liste non exhaustive des avantages que vous procurent les réseaux sociaux. Ils vous permettent entre autres :

de savoir ce que vos compétiteurs pensent et disent ;
de savoir comment vos clients vous perçoivent dans votre marché ;
de savoir ce que vos clients n’aiment pas de vos produits ou services ;
de savoir ce que vous devriez faire pour améliorer votre offre ;
de faire connaître auprès de vos clients actuels et potentiels votre valeur ajoutée ; et aussi
de faire en sorte que vos clients actuels et potentiels pensent à vous en premier lorsque viendra le temps d’acheter des produits et services semblables aux vôtres.

Facebook

Facebook est le média social le plus populaire au monde avec plus de 750 millions de personnes actives. Si Facebook était un pays, il serait le 3e plus important au monde et je vous parie que d’ici quelques années, Facebook sera le plus grand pays au monde. Chaque utilisateur possède en moyenne 130 amis.

Il est toutefois important de faire la distinction entre votre page personnelle et votre page professionnelle qui représente votre organisation. Facebook vous permet de trouver, communiquer et d’échanger sur une base régulière avec vos amis, les membres de votre famille ainsi que vos clients actuels et potentiels.

Attention toutefois à ce que vous écrivez. Personne ne s’intéresse à vous allers et venues, à moins que ça sorte de l’ordinaire. Il est de loin préférable d’écrire des trucs, des conseils qui ajoutent de la valeur dans la vie des gens qui vous lisent. Encore plus important, créez un dialogue avec les gens qui vous suivent. Posez-leur des questions, engagez-les et interagissez avec eux.

Twitter

En pleine croissance, environ 200 millions de personnes dans le monde utilisent Twitter. Twitter est un micro blogue qui vous autorise à écrire seulement 140 caractères par message. Vous pouvez y écrire vos pensées, vos réflexions, de l’information importante ou pertinente pour ceux qui vous suivent. Vous pouvez aussi suivre les gens qui vous intéressent et être au courant à l’instant même de ce qui se passe dans le monde.

Très important également avec Twitter et les autres médias sociaux, c’est que vous pouvez écouter ce qui se dit de vous et/ou de votre organisation. Si des choses négatives ou fausses sont véhiculées à propos de votre image de marque, vous pourrez ainsi arrêter l’hémorragie avant qu’elle ne se propage et détruise votre réputation.

LinkedIn

LinkedIn est la nouvelle façon de solliciter les entreprises avec qui vous aimeriez faire affaires. C’est beaucoup plus professionnel et sophistiqué que faire des appels à froid à de purs inconnus, YEARK! Avec LinkedIn (101 millions de membres actifs à travers le monde) vous pouvez, tout à fait gratuitement, chercher par titre d’emploi les personnes avec qui vous aimeriez entrer en contact. Vous pouvez également joindre des groupes de personnes qui ont les mêmes intérêts que vous. Linkedin est également l’endroit numéro un pour se trouver un emploi ou pour trouver des employés de qualité.

Youtube

Sur Youtube vous pouvez, gratuitement, mettre, partager et écouter toutes sortes de vidéos. Simplement parce que la vidéo convertit beaucoup mieux que seulement du texte, vous devriez être sur Youtube. Créez immédiatement votre chaîne et ajoutez de courtes vidéos à valeur ajoutée pour vos clients actuels et surtout potentiels. En passant, Youtube, qui appartient à Google, est le 2e moteur de recherche le plus populaire au monde après Google.

Comme vous pouvez le constater, vous ne pouvez plus continuer d’ignorer les média sociaux et d’être un simple spectateur. Pour bien réussir avec les médias sociaux, vous devez tout simplement y investir un peu de votre temps. Je vous suggère 15-30 minutes par jour. Et croyez-moi, ce n’est pas si compliqué. Sinon, embauchez un expert pour vous guider. Comme point de départ, je vous invite d’ailleurs à vous inscrire à mon webinaire du 18 août prochain qui s’intitule "Comment faire de l’argent avec les réseaux sociaux".

La révolution des médias sociaux ne fait que commencer. Alors, allez-vous faire partie activement de l’aventure ou allez-vous plutôt simplement rester sur le banc comme spectateur?

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Comment vivre une vie plus prospère

2011-08-01T13:17:09Z

Nous désirons tous une vie remplie de succès, de santé, de richesse et de bonheur. Alors quel est le problème? Pourquoi si peu de gens réussissent-ils à vivre de telle vie? Lisez bien les 8 raisons pourquoi tant de gens ne vivent pas une vie plus prospère et comment vous pourriez y parvenir.

1. La clarté

La majorité des gens ne savent vraiment ce qu’ils veulent dans leur vie. Ils n’ont jamais pris le temps d’identifier clairement ce qu’ils désirent avoir, faire et être dans leur vie.

Parce qu’ils ne savent pas ce qu’ils veulent, comme un bateau sans gouvernail, ils se font ballotter par les vents et marées et n’accomplissent jamais rien de très significatif.

2. L'action

Certaines personnes savent ce qu’elles veulent, mais ne font rien pour y arriver. Sans action, les rêves demeurent des rêves et les projets des projets. C’est seulement quand on met en oeuvre ses idées qu’elles prennent toutes leurs valeurs. Cessez de remettre vos projets à plus tard, faites-les maintenant!

3. La peur

« Qu’est-ce que ma famille et mes amis vont penser de moi? Qu’arrivera-t-il si mon projet ne fonctionne pas? Vont-ils encore m’aimer et me respecter? » La moitié de nos peurs est sans fondement et l’autre moitié est irréelle! Au lieu de penser à ce qui vous fait peur dans la vie, gardez plutôt vos énergies pour penser à ce que vous voulez vraiment.

4. Le conditionnement

Notre environnement, c’est-à-dire nos parents, nos professeurs, nos amis, les émissions de télévision que nous regardons affectent grandement notre façon de penser, d’agir et de vivre. Par exemple, si vous regardiez plus jeune la série télévisée « Dallas » dont le héros, JR, était un homme prospère, mais un escroc sans moral, manipulateur, égoïste et prêt à tout pour arriver à ses fins, il est tout à fait normal que vous ne vouliez pas devenir prospère à votre tour.

5. Les croyances

« Le succès n’arrive qu’aux autres. Ça ne risque pas de nous arriver tout ça. Il faut travailler très, très fort pour réussir. » Certaines personnes sont programmées pour échouer. Elles sont en fait leur pire ennemie. C’est tout simplement leur système de croyances qui les retient de vivre une vie plus florissante. Croyez-vous mériter une vie plus prospère?

6. La norme

Certaines personnes ont tellement peur de se faire juger par les autres qu’elles n’osent pas essayer de nouvelles choses afin d’améliorer leur vie. Elles préfèrent rester dans la norme. Elles préfèrent le statu quo au risque. Pourtant, lorsqu’on ne se permet pas de prendre de risque, on risque de ne jamais rien se permettre. Sortez de la norme. Soyez anormaux et fiers de l’être!

7. Le changement

Certaines personnes ne veulent pas changer par peur de perdre des choses auxquelles elles tiennent beaucoup, comme certaines relations par exemple. N’ayez pas crainte, les vrais amis seront encore vos amis une fois que vous serez prospère. N’oubliez pas que si vous ne changez pas, vous ne grandissez pas. Si vous ne grandissez pas, vous ne vivez pas vraiment.

8. Le courage

Ça prend du courage pour être prospère. Ça prend du courage pour vouloir changer sa vie pour le mieux. Vous seul avez ce pouvoir. Agir malgré ses peurs et sans garantie de résultats; voilà ce qu’est le vrai courage. Une fois que vous aurez le courage et la croyance en vos capacités, il n’y a absolument rien qui vous empêchera de devenir plus prospère.

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Ne dites rien et ne recevez rien !

2011-07-25T13:02:29Z

Que voulez-vous exactement dans la vie? Vous aimeriez jouir d’une meilleure santé, vivre une relation amoureuse plus harmonieuse, obtenir une promotion et une augmentation de salaire, vous partir en affaires, voyager davantage ou encore trouver une façon afin de jouir de plus temps libre?

Peu importe ce que vous désirez dans la vie, EXPRIMEZ-VOUS! Si vous désirez que les autres vous aident ou vous encouragent à réaliser vos objectifs, vous devez commencer par leur partager.

Réalisez que personne ne peut lire dans vos pensées et deviner vos désirs les plus secrets et que ce n’est certes pas en gardant le silence sur vos passions, vos ambitions et vos rêves inavoués que vous les réaliserez un jour.

Commencez par exprimer haut et fort ce que vous désirez dans la vie est la première étape de toute réalisation.

Vous connaissez sûrement l’expression, « demandez, et vous recevrez ». Cette expression toute simple est tout à fait vraie. Voici l’expression contraire qui est également tout à fait vraie « ne dites rien et ne recevez rien ».

À compter d’aujourd'hui, faites connaître vos valeurs, vos opinions, vos désirs et vos projets aux autres. Pas à tout le monde toutefois. Seulement à ceux et celles qui vibrent avec la même énergie que vous.

Puisque les énergies similaires sont attirées une envers les autres, une goutte d’eau est attirée par une autre goute d’eau par exemple, une goute d’huile est attiré par une autre goute d’huile, mais pas le contraire, lorsque vous vous mettrez à exprimer vos désirs, vous émettrez une énergie vibratoire qui fera en sorte d’attirer à vous des situations, des opportunités et des gens qui possèdent la même énergie et qui vous aideront à manifester ce que vous désirez dans la vie.

Certaines personnes l’appellent la providence, d’autre la destinée, le karma, l’univers ou Dieu, peu importe comme vous l’appelez, cette force invisible vous aidera à réaliser ce que vous désirez.

De nos jours, les nouvelles technologies, Internet et les médias sociaux vous donnent la possibilité d’écrire, de vous enregistrer et même de vous filmer rapidement, sans que ça coûte cher, alors prenez contact avec les bonnes personnes et osez vous exprimer et dites ce que vous voulez lors de votre court passage sur terre.

Que vous désiriez jouir d’une meilleure santé, vivre une relation amoureuse plus harmonieuse, obtenir une promotion et une augmentation de salaire, vous partir en affaires, voyager davantage ou encore trouver une façon afin de jouir de plus temps libre, rappelez-vous qu’à la fin de votre vie, personne ne se rappellera de vous pour vos désirs et vos pensées secrètes, exprimez-les pendant que vous êtes encore vivant!

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L'art d'être heureux

2011-07-18T13:58:08Z

Le bonheur n’est ni un accident ni une chose qu’on espère, mais plutôt quelque chose que l’on fabrique à l’instant même dans notre esprit et notre cœur à l’aide de nos pensées et nos sentiments.

Malheureusement, bien des gens pensent qu’ils seront plus heureux lorsqu’ils termineront leurs études, qu’ils décrocheront leur prochain emploi, qu’ils gagneront plus d’argent, qu’ils conduiront leur nouvelle voiture, qu’ils seront mariés, qu’ils auront des enfants, qu’ils déménageront dans une plus grande maison, que les enfants quitteront la maison, que l’hypothèque sera entièrement payée, qu’ils prendront leur retraite, etc.

Ce ne sont que des illusions. Peu importe l’âge que vous aurez et la situation dans laquelle vous vous trouverez, votre vie sera toujours remplie de défis, d’obstacles, de problèmes, de difficultés, de barrières, d’adversité et de déceptions. Ces obstacles font partie intégrante de ce qui s’appelle « la vie ».

La vérité est qu’il n’existe pas de meilleur moment pour être heureux que MAINTENANT. Le bonheur ce n’est pas pour demain ou un jour, le bonheur c’est quelque chose que vous devez décider de vivre maintenant.

Oui, j’en conviens, le fait d’anticiper améliorer sa qualité de vie est un sentiment extraordinaire, mais n’attendez pas ce moment « un jour » ou « plus tard » pour être heureux. Choisissez d’être heureux aujourd’hui même.

Vous avez parfois peu de contrôle sur les événements qui se produisent dans votre vie, mais heureusement, vous avez l’immense pouvoir de choisir comment vous interprétez ces mêmes événements. Face à une situation X, vous avez le choix de vous plaindre et d’être malheureux pendant une longue période ou au contraire, d’y apprendre une leçon de vie et de voir le bon côté des choses.

Il n’existe pas 10 000 façons d’être heureux. Il n’en existe qu’une seule et il s’agit tout simplement de décider d’être heureux maintenant. Le bonheur n’est pas un but, un objectif ou une destination quelconque que vous aimeriez atteindre un jour, le bonheur est plutôt un choix quotidien.

Vous désirez éprouver du bonheur à l’instant même? Très facile. Fermez vos yeux et commencez par reconnaître et apprécier toutes les choses extraordinaires qui font partie de votre vie.

Pensez à la liberté dont vous jouissez, à votre santé, à la nature qui vous entoure, à votre conjoint(e), à vos enfants, à vos merveilleux amis, à votre animal de compagnie, à votre maison confortable, au quartier et la qualité de vos voisins, à votre voiture qui vous amène où bon vous semble, à votre emploi, au pays dans lequel vous vivez, etc.

En fait, afin de vous aider à renforcer votre muscle du bonheur, je vous conseille fortement de faire cet exercice de la gratitude au moins deux fois par jour. Idéalement, dès votre réveil et juste avant de vous endormir le soir.

Lorsque vous prendrez l’habitude de vous concentrer sur toutes les choses extraordinaires que vous avez dans votre vie et que vous ressentirez en même temps un doux sentiment de joie et d’allégresse, il vous sera impossible d’être malheureux.

Réalisez que le bonheur n’est ni un accident ni une chose que vous devez espérer, mais plutôt quelque chose que vous devez fabriquer à l’instant même dans votre esprit et votre coeur à l’aide de vos pensées et vos sentiments.

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Comment conserver ses amis

2011-07-11T14:01:26Z

Combien de vrais amis avez-vous?

Il y a près de 7 milliards de personnes sur la terre, mais nous ne pouvons compter nos vrais amis sur les doigts d’une seule main, n’est-ce pas? Avoir de vrais amis fait certes partie d’une vie de succès.

À l’automne 2005, j’ai eu la chance d’aller faire trois conférences au Moyen-Orient soit à Téhéran en Iran. Êtes-vous déjà allé en Iran? Probablement que non. Situé entre l’Afghanistan et l’Iraq, l’Iran n’est pas une destination touristique très populaire.

Étant le seul blond sur une population de 14 millions d’habitants, disons que les gens me regardaient plutôt bizarrement. Sur place, j’avais la chance d’avoir deux gardes du corps armés en tout temps. Peut-être avez-vous entendu parler des quatre travailleurs humanitaires dont deux canadiens qui se sont fait enlever en Iraq le 26 novembre 2005? La peur de me faire enlever m’a également passé par l’esprit à quelques reprises. Je me disais : "Si jamais je suis fait prisonnier politique et que je n’ai qu’un seul appel à effectuer, qui j’appellerais? Quel ami serait vraiment prêt à me venir en aide? Quel ami serait prêt à prendre l’avion et à venir me chercher?"

Vous savez, beaucoup de personnes n’ont pas vraiment d’amis. Ils n’ont que des “connaissances”. J’ai personnellement déjà été dans une telle situation et je me sentais très seul. J’appelais des gens que je croyais être mes amis et ces derniers ne retournaient même pas mes appels. Peut-être avez-vous déjà vécu une telle situation?

Vous appelez une “connaissance” pour qu’elle vous vienne en aide et cette personne vous dit : “C’est vraiment dommage ce qui t’arrive. J’espère que tu vas t’en sortir. Téléphone-moi si jamais tu reviens d’Iran et nous irons prendre une bière ensemble!” C’est ça une connaissance, soit une relation superficielle. Ces personnes profitent de votre présence, mais elles n’ont pas vraiment vos intérêts à cœur et elles sont souvent absentes dans les moments difficiles de la vie. Car c’est effectivement dans l’adversité que nous découvrons nos vrais amis. Un vrai ami achèterait un billet d’avion et viendrait vous sortir de votre pétrin même si vous étiez à l’autre bout du monde. Combien d’amis comme ça avez-vous dans votre vie?

Je crois qu’une personne qui a beaucoup d’argent, mais pas de vrais amis dans la vie est pauvre. Mais une personne qui a peu d’argent, mais beaucoup de vrais amis dans la vie est riche.

La vraie amitié, c’est comme jouir d’une bonne santé : on ne réalise jamais sa valeur tant qu’on ne l’a pas perdue. N’attendez pas de perdre vos amis. Entretenez vos relations d’amitié. N’oubliez surtout pas qu’avant d’espérer avoir des vrais amis, vous devez vous efforcer d’en être un vous-même.

Exercice : Faites une liste de vos “vrais” amis et prenez quelques minutes pour les contacter. Dites-leur à quel point vous les appréciez vraiment.

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Comment demeurer jeune éternellement

2011-07-04T13:24:01Z

Avez-vous un rêve que vous chérissez au plus profond de vous-même depuis toujours, mais que vous n’avez jamais encore osé réaliser? Pourquoi cette inaction?

La peur, les doutes, des complexes ou vos croyances limitatives comme votre âge par exemple? Quel est le secret de la jeunesse éternelle? Il se trouve tout simplement dans la poursuite de vos rêves.

Voici une conversation que j’ai eue dernièrement avec un ami :

- « Patrick, je dois changer de métier. »
- « Qu’aimerais-tu faire mon ami Christian? »
- « Ce que j’aimerais vraiment faire depuis que j’ai l’âge de 15 ans, c’est être gérant d’artiste. »
- « Excellente idée Christian. Je te verrais très bien faire cela. Alors pourquoi ne le fais-tu pas? »
- « Il est trop tard. Je suis trop vieux. J’ai déjà 35 ans! »
- « Écoute Christian, dans cinq ans d’ici tu auras 40 ans, que tu sois gérant d’artiste ou non, aussi bien commencé immédiatement! »

Je crois sincèrement qu’une personne est aussi jeune que sa confiance, aussi vieille que ses doutes. Peu importe l’âge que vous avez en ce moment, il n’est jamais trop tard pour partir à la conquête de vos rêves. Que vous rêviez de devenir avocat, médecin, musicien, d’avoir un enfant, de lancer votre entreprise ou de devenir gérant d’artiste, à moins que votre rêve ne dépende de votre physique, l’âge n’a pas d’importance lorsque vient le temps de s’accomplir. En fait, une personne est jeune aussi longtemps qu’elle voit des possibilités autour d’elle.

L’histoire de PFK

Connaissez-vous l’histoire de PFK? Cette entreprise a été fondée par le colonel Harland Sanders. Après avoir travaillé une bonne partie de sa vie dans le domaine de la restauration, M. Sanders a pris sa retraite à l’âge de 65 ans sans un sou. Quelques semaines plus tard, il a reçu son premier chèque de sécurité sociale au montant de 105 $. Insatisfait, il a décidé qu’il n’était jamais trop tard pour réaliser son rêve. Cette entreprise est aujourd’hui une des plus grandes chaînes de restaurants au monde et elle est présente dans plus de 80 pays. Vous vous dites trop vieux pour réaliser vos rêves?

Il est prouvé que la façon la plus rapide de mourir est de prendre sa retraite et ne plus rien faire. Peu importe l’âge que vous avez présentement, commencez à vivre dès maintenant vos rêves et de grâce oubliez votre âge. Vieillissez oui, mais ne devenez jamais vieux. L’âge est bien plus une question de sentiments que d’années. La question n’est pas de savoir si vous allez mourir un jour, mais plutôt comment vous décidez de vivre le présent.

Rappelez-vous que dans cinq années d’ici, vous serez cinq ans plus vieux de toute façon. Aurez vous ou serez vous en train de réaliser votre rêve? N’oubliez jamais qu’une personne devient vieille seulement lorsque ses regrets ont pris la place de ses rêves. Quel est le secret de la jeunesse éternelle? Simplement la poursuite de vos rêves, peu importe votre âge

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Secrets d'un homme riche

2011-06-27T13:37:32Z

La semaine dernière, j’ai terminé la lecture de l’excellent livre « Le secret d’un homme riche ». Le livre a été écrit par Manon Raiche et raconte l’histoire d’un homme riche, M. Eugène Tassé, qui enseigne ses lois du succès afin d’acquérir l’indépendance financière.

Deux jours plus tard, j’ai eu la chance et le privilège de rencontrer M. Tassé en personne. Je lui ai tout simplement donné un coup de fil pour lui dire à quel point je partageais sa philosophie dans mes conférences sur la manière de gérer son argent.

Nous nous sommes donné rendez-vous pour souper au restaurant Arôme du Hilton du Lac Leamy à Gatineau. Ma copine Pénélope m’accompagnait.

M. Tassé a 85 ans bien sonnés, mais on lui donnerait facilement 15 ans de moins. Homme d’affaire prospère depuis 65 ans, M. Tassé a eu plusieurs marchés d’alimentation dans sa vie et il a toujours investi dans l’immobilier comme « side-line » selon lui.

Il possède aujourd’hui 1 000 logements locatifs et 8 centres commerciaux à Gatineau dont son tout dernier qu’il a fait construire au coût de 25 millions de dollars. Une vraie merveille! Sans aucun doute un des plus beaux centres commerciaux que j’ai vu de ma vie.

Nous avons même eu la chance de faire une balade en voiture avec lui durant laquelle nous avons vu la majorité de ses immeubles (tous extrêmement propres et bien entretenus) ainsi que sa magnifique résidence privée le long de la rivière Gatineau. Voici quelques secrets que M. Tassé a bien gentiment partagé avec ma copine et moi afin d’acquérir la liberté financière :

1. Il faut résister à la gratification instantanée tant et aussi longtemps que nous ne sommes pas riches. Il faut être frugal et se serrer la ceinture et « couper les cennes en quatre » jusqu’à ce que nous y parvenions.

2. Il faut absolument éviter de payer avec les cartes de crédit (trop facile) et s’habituer à payer comptant. M. Tassé nous a d’ailleurs fièrement montré sa première carte de crédit qu’il a obtenu à l’âge de 84 ans! Toutefois, il ne l’a pas utilisée pour payer la facture. Il a payé comptant.

3. Il ne faut pas vivre au-dessus de ses moyens. Même si vous pouvez vous le permettre, évitez la grosse maison avec la grosse hypothèque, la grosse voiture avec les gros paiements ou les gros voyages dans les gros « tout inclus ».

4. Avant de vous acheter une maison, achetez-vous un duplex, un triplex ou un quadruplex que vous habiterez. Vos locataires paieront la majorité de votre hypothèque. C’est ce qu’il a enseigné à ses neuf enfants.

5. Économisez automatiquement entre 10 % (ligue de garage), 20 % (junior majeur) et 30 % (ligue nationale) de votre revenu net mensuellement. Faites-le de façon automatique. À quel endroit placerez-vous ces économies? Appliquez-les sur votre hypothèque. Dans dix ans, votre propriété sera payée au complet. Imaginez ne plus avoir d’hypothèque à 35 ans ou 40 ans. Vous dormirez mieux la nuit!

6. Évitez ensuite de vouloir vous acheter une plus grosse maison. Continuez à économiser 10 % à 30 % de vos revenus et plutôt que de payer votre hypothèque qui est maintenant à zéro, prenez cet argent et achetez un immeuble à revenus.

7. Répétez le processus jusqu’à ce que vous soyez riche!

M. Tassé me disait qu’il estimait que la valeur de chacun de ses 1 000 logements augmente de près de 10 000 $ par année. Ceci, en plus de ce que ses loyers lui rapportent alors qu’il n’a plus d’hypothèque. Faites le calcul et replacez votre mâchoire par la suite!

En plus de son éclatant succès financier, M. Tassé est très activement impliqué dans de nombreuses causes communautaires, sociales et scolaires.

Selon lui, sa plus grande réussite toutefois est d’avoir élevé ses neuf enfants en leur inculquant ses principes de succès grâce auxquels ils ont tous réussi leur vie.

Définitivement, M. Eugène Tassé est un modèle pour moi. Courrez acheter son livre et surtout mettez en action ses principes afin que vous également puissiez jouir un jour de l’indépendance financière.

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Comment développer une meilleure attitude

2011-06-20T13:46:16Z

Imaginez un grand carton blanc avec un petit point noir dans le milieu. Si je vous demandais ce que vous y voyez, vous répondriez probablement : « Un point noir. » Il y a peu de chance pour que vous me répondiez : « Un grand carton blanc avec un petit point noir au centre. »

Beaucoup de gens ont tendance à voir leur vie de cette façon. Pour la plupart, nous avons la chance d’avoir la santé, amplement de nourriture pour manger chaque jour, un bon emploi, des amis, beaucoup d’activités de loisirs, etc., mais nous n’avons pas tendance à penser à cela.

Nous ne l’apprécions pas vraiment. À la place, nous avons tendance à nous concentrer sur le petit point noir, sur le 10 % des choses dans nos vies que nous n’aimons pas ou les choses que nous voudrions changer.

Les personnes qui ne pensent qu’au 10 % des choses qui représentent des problèmes et des difficultés dans leurs vies développent rapidement une attitude négative envers la vie et se sentent accablées et découragées. D’autant plus qu’il existe un principe universel dans la vie qui dit : nous attirons ce à quoi nous pensons la plupart du temps. En nous concentrant sur ce qui nous manque dans la vie, le point noir, plutôt que sur ce que nous avons, le carton blanc, nous éprouvons ainsi un sentiment de manque encore plus grand que dans la réalité.

Pensez à votre propre vie. Avez-vous tendance parfois à porter trop d’attention sur le 10 % de votre vie qui n’est pas tout à fait à votre goût plutôt que sur le 90 % de votre vie qui vous satisfait?

Je ne dis pas que vous devez ignorer ou faire abstraction des choses que vous désirez changer dans votre vie, mais si vous décidez de porter plus d’attention et d’énergie sur les choses qui fonctionnent bien dans votre vie, vous aurez une meilleure attitude et de plus grands résultats en conséquence.

Pensez à votre santé

Avez-vous tendance à penser aux petits bobos que vous avez (grippe, fièvre, douleur musculaire, etc.) ou plutôt au fait que vous avez tous vos membres et que votre corps est une merveille incroyable de la nature?

Pensez à votre emploi

Avez-vous tendance à penser aux chicanes et aux jeux de pouvoir avec certains collègues de travail ou plutôt à la chance incroyable que vous avez d’avoir un bon emploi bien rémunéré?

Pensez à vos relations interpersonnelles avec vos amis et les membres de votre famille

Avez-vous tendance à penser à des paroles blessantes qui vous étaient destinées ou plutôt à la chance d’avoir ces personnes auprès de vous dans votre vie?

Pensez aux différentes nécessités de la vie

La nourriture qui se trouve sur votre table tous les jours, votre maison, votre voiture, vos vêtements, etc. Avez tendance à prendre ces choses pour acquis et à penser que vous aimeriez manger dans de meilleurs restaurants, vivre dans une plus grande maison, avoir une voiture plus luxueuse ou de plus beaux vêtements ou plutôt à rendre grâce et apprécier tout ce que vous avez?

Réalisez que votre attitude envers la vie établira l’attitude de la vie envers vous. Si vous avez passé beaucoup de temps récemment à canaliser vos énergies sur les petits points noirs de votre vie, réalisez que vous êtes la seule personne responsable de changer votre situation. En changeant votre façon de voir votre vie, en choisissant de vous concentrer sur le grand carton blanc, la vie des autres et la vôtre s’en verront grandement améliorées.

Vous avez le choix. Vous pouvez continuer à vous en faire et vous plaindre aux autres pour tout ce que vous n’avez pas dans votre vie ou plutôt commencer à apprécier tout ce que vous avez. Le choix est facile, n’est-ce pas? Concentrez-vous sur le 90 % des choses qui vont bien dans votre vie plutôt que sur le 10 % des choses qui pourraient aller mieux.

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Endettez-vous et devenez riche !

2011-05-30T13:01:19Z

Mon titre a attiré votre attention? Excellent, c’est ce que je voulais. « Comment bon Dieu Patrick pourrais-je devenir riche en m’endettant? J’ai appris toute ma vie, qu’au contraire, si je voulais devenir riche, je devais me débarrasser de mes dettes! » Laissez-moi vous expliquer.

Il existe deux types de dettes. Les bonnes dettes et les mauvaises dettes.

Les bonnes dettes sont contractées afin d’acquérir des actifs qui vous rapportent de l’argent comme un immeuble à revenus ou une entreprise par exemple. Ce sont d’autres personnes, soit des locataires ou des clients, qui payent votre dette pour vous.

La définition d’un actif est donc un bien qu’il vous rapporte de l’argent, que vous y travailliez ou non physiquement, et sa valeur croît avec le temps.

Les mauvaises dettes sont contractées afin d’acquérir des passifs qui vous coûtent de l’argent et qui ne rapportent rien comme une moto, un bateau, un spa, une télévision ou tout autre bien de consommation. C’est vous qui payez cette dette avec des dollars nets après impôts.

La définition d’un passif est donc un bien qui vous coûte de l’argent, qui ne vous rapporte rien et en plus sa valeur diminue avec le temps.

Votre maison par exemple n’est donc pas un actif dans le sens pur du terme, car même si elle augmente en valeur avec le temps, elle vous coûte de l’argent tous les mois et ne vous rapporte rien, et ce, même si elle est entièrement payée. Si vous louez votre maison toutefois, elle devient un actif. Votre voiture n’est donc pas un actif non plus, car elle ne vous rapporte rien. Par contre, si votre voiture est utilisée comme un taxi, elle devient un actif.

Contrairement à la croyance populaire, les gens riches ont plus de dettes que les gens pauvres. La différence est qu’ils ont des bonnes dettes : Des dettes sur des actifs comme des immeubles à revenus ou des entreprises qui leur génèrent des revenus.

Les gens pauvres eux, ont de mauvaises dettes, comme une hypothèque sur un chalet qu’il ne loue pas par exemple ou des dettes liées à des produits de consommation comme une piscine ou un voyage dans le Sud acheté à crédit et non encore payé.

J’ai appris récemment que 50 % des gens ne payaient pas le solde de leur carte de crédit tous les mois (mauvaises dettes). Ces personnes dépensent aujourd’hui de l’argent qu’ils n’ont pas encore gagné. La règle est simple, si vous désirez devenir riche, n’empruntez seulement que pour des bonnes dettes.

Si vous n’avez pas la discipline de payer vos soldes de cartes de crédit tous les mois, payez comptant seulement. Vous réaliserez ainsi beaucoup plus la valeur de l’argent et vous dépenserez moins, je vous le garantis!

Ce n’est donc pas une bonne idée de payer sa maison au complet? Non, car c’est de l’argent qui dort et qui ne rapporte rien. Non seulement votre maison ne vous rapporte rien, mais elle vous coûte de l’argent à opérer tous les mois. Il est donc préférable d’hypothéquer votre maison et d’investir cet argent dans des actifs qui rapportent comme des immeubles à revenus ou des entreprises par exemple. Les revenus que vont générer ces actifs paieront votre hypothèque.

MISE EN GARDE : Avant d’agir toutefois, si vous n’avez pas d’expérience, éduquez-vous et demandez des conseils à des experts.

En résumé, si vous désirez devenir financièrement indépendant, vous devez vous débarrasser de vos mauvaises dettes. Ne vous endettez plus jamais pour des mauvaises dettes. Payez comptant et ne succombez pas à la gratification instantanée. Ensuite, contractez d’autres dettes, des bonnes dettes cette fois-ci, d’où le titre de cet article « Endettez-vous et devenez riche!»

Si vous avez aimé ces conseils, ne manquez pas ma conférence publique "M’enrichir, ce n’est pas du hasard" qui a lieu ce soir (19h30) le 30 mai à Gatineau et le 1er juin à Montréal. J’en aurai des douzaines d’autres pour vous qui vous feront économiser et surtout gagner des dizaines de milliers de dollars par année.

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